Xác định ICP & target accounts
Làm rõ ngành, quy mô, vai trò mua hàng và nhóm doanh nghiệp phù hợp với mục tiêu kinh doanh.
Tăng trưởng & Kết nối B2B
Tạo khách hàng tiềm năng & Phát triển kinh doanh
Hỗ trợ doanh nghiệp xác định đúng nhóm khách hàng mục tiêu, tổ chức hoạt động tiếp cận và phát triển các cơ hội B2B có bước tiếp theo rõ ràng.
Phù hợp cho doanh nghiệp cần mở rộng thị trường, hỗ trợ đội sales hoặc tiếp tục theo đuổi lead sau triển lãm.
1
Target accounts
2
Qualified interest
3
Sales opportunities
Năng lực triển khai
Từ danh sách mục tiêu đến cơ hội có thể tiếp tục phát triển
T2PLINK tập trung vào tính thực dụng của pipeline: ai cần được tiếp cận, phản hồi là gì và bước tiếp theo nên được giao cho ai.
Research & xây dựng danh sách
Tổ chức dữ liệu khách hàng mục tiêu theo tiêu chí đủ dùng cho hoạt động tiếp cận và theo dõi.
Tiếp cận & đánh giá mức quan tâm
Triển khai các điểm chạm phù hợp để ghi nhận nhu cầu, phản hồi và ngữ cảnh của từng prospect.
Handoff & theo dõi pipeline
Chuẩn hóa thông tin để đội sales tiếp tục làm việc với lead mà không mất ngữ cảnh quan trọng.
Quy trình
Một quy trình đủ rõ để sales biết cần làm gì tiếp theo
Mỗi giai đoạn đều hướng về một quyết định cụ thể thay vì chỉ tăng số lượng contact.
- 1
Tiếp nhận mục tiêu
Làm rõ sản phẩm, thị trường, đối tượng và kỳ vọng của chương trình.
- 2
Xây ICP & target list
Xác định tiêu chí và chuẩn hóa danh sách khách hàng mục tiêu.
- 3
Tiếp cận
Thực hiện các điểm chạm phù hợp với từng nhóm prospect.
- 4
Đánh giá & nuôi dưỡng
Ghi nhận mức quan tâm, nhu cầu, timing và next step.
- 5
Chuyển giao opportunity
Bàn giao ngữ cảnh và theo dõi để sales tiếp tục xử lý.
Giá trị đầu ra
Đo bằng mức độ rõ ràng của cơ hội, không phải số contact thuần túy
Không đưa ra cam kết doanh số chung chung; trọng tâm là giúp doanh nghiệp có pipeline được tổ chức tốt hơn và ít thất thoát ngữ cảnh hơn.
Doanh nghiệp có thể kỳ vọng
Một cách làm có cấu trúc để biến research và outreach thành thông tin mà đội sales thực sự có thể sử dụng.
Target rõ hơn
Danh sách tập trung vào nhóm có lý do hợp lý để tiếp cận.
Phản hồi có ngữ cảnh
Biết prospect quan tâm gì, chưa phù hợp ở đâu và khi nào nên follow up.
Handoff nhất quán
Thông tin quan trọng đi cùng lead thay vì nằm rời rạc trong nhiều nguồn.
Pipeline dễ theo dõi
Có trạng thái và next step để đội ngũ ưu tiên công việc.
Tình huống phù hợp
Dùng khi doanh nghiệp cần tạo hoặc làm sạch dòng cơ hội B2B
Dịch vụ có thể đứng độc lập hoặc kết nối với hoạt động triển lãm, phát triển kênh và sales representation.
Mở rộng thị trường
Xác định và tiếp cận nhóm khách hàng mới theo ngành hoặc khu vực.
Tìm distributor / partner
Research, tiếp cận và sàng lọc các đối tác kênh phù hợp.
Tìm khách hàng dự án
Xây danh sách và phát triển cơ hội theo nhu cầu dự án hoặc ứng dụng.
Hỗ trợ đội sales nội bộ
Bổ sung research, outreach và qualification trước khi bàn giao cho sales.
Follow-up sau triển lãm
Phân loại và tiếp tục làm việc với lead thu được từ booth hoặc networking.
Tái kích hoạt opportunity
Rà soát các cơ hội cũ để xác định ai còn phù hợp để tiếp tục trao đổi.
Bước tiếp theo
Kết nối lead generation với hoạt động bán hàng thực tế
Khi prospect đã có tín hiệu quan tâm, T2PLINK có thể hỗ trợ tiếp ở các điểm chạm phù hợp.
Đại diện kinh doanh tại thị trường
Tiếp tục theo đuổi khách hàng và cơ hội tại thị trường khi doanh nghiệp chưa có đội local sales.
Xem dịch vụTelemarketing & Thu hút khách tham dự
Phù hợp khi mục tiêu là chủ động mời đúng nhóm khách đến một sự kiện hoặc campaign cụ thể.
Xem dịch vụTriển lãm & Sự kiện
Khám phá các triển lãm có thể trở thành điểm vào cho hoạt động market development và prospecting.
Xem dịch vụTrao đổi nhu cầu
Bạn đang cần thêm khách hàng B2B hoặc muốn làm rõ pipeline hiện tại?
Chia sẻ thị trường, nhóm khách hàng và mục tiêu sales để T2PLINK cùng xác định cách tiếp cận phù hợp.