Bỏ qua tới nội dung chính

Đại diện triển lãm

Đại diện Ban tổ chức tại Việt Nam trong việc phát triển thị trường, tìm kiếm và tiếp cận khách hàng, đối tác tiềm năng, đồng thời thúc đẩy các cơ hội kinh doanh cho các triển lãm, hội nghị và sự kiện B2B.

Phạm vi được xác định theo mục tiêu, ngành hàng và mức độ hỗ trợ mà doanh nghiệp thực sự cần tại thị trường.

Xem lịch triển lãm

Trọng tâm

  • 1Đối thoại liên tục tại thị trường
  • 2Bắt đầu từ phạm vi rõ ràng, sau đó mới mở rộng hoạt động
  • 3Account ưu tiên
  • 4Trao đổi tại thị trường
  • 5Theo dõi cơ hội
  • 6Phản hồi về trụ sở chính

01Năng lực triển khai

T2PLINK tập trung vào tiếp cận, theo dõi và phối hợp thông tin; phạm vi không mặc định thay thế toàn bộ chức năng bán hàng của doanh nghiệp.

  • Tiếp cận khách hàng mục tiêu

    Làm việc với danh sách account phù hợp và chủ động mở các cuộc trao đổi ban đầu.

    01

  • Theo dõi Cơ hội

    Duy trì liên hệ, sắp xếp bước tiếp theo và hỗ trợ phối hợp các cuộc trao đổi thương mại.

    02

  • Phát triển nhà phân phối / đối tác

    nghiên cứu và theo dõi các đối tác kênh có mức độ phù hợp với chiến lược thị trường.

    03

  • Phản hồi thị trường & coordination

    Tổng hợp phản hồi thực tế để trụ sở chính có thêm cơ sở cho quyết định tiếp theo.

    04

Dành cho ban tổ chức quốc tế

Khi một triển lãm quốc tế muốn phát triển tại Việt Nam, T2PLINK làm đại diện tại thị trường — tiếp cận exhibitor, sponsor, đối tác và khách tham quan, rồi giữ các mối quan hệ đó giữa các kỳ tổ chức.

  1. 01

    Ban tổ chức quốc tế

    Một triển lãm hoặc thương hiệu sự kiện cần exhibitor, buyer hoặc đối tác Việt Nam.

  2. 02

    Đại diện tại Việt Nam

    T2PLINK là đầu mối tại thị trường, làm việc bằng tiếng Việt.

  3. 03

    Tìm đúng doanh nghiệp

    Exhibitor, sponsor, đối tác và khách tham quan theo từng ngành.

  4. 04

    Outreach

    Gọi điện, gặp gỡ và follow-up để quan tâm trở thành đăng ký.

  5. 05

    Sự kiện

    Hỗ trợ quanh triển lãm — đoàn doanh nghiệp, lịch gặp, onsite.

  6. 06

    Quan hệ thị trường lâu dài

    Mối quan hệ được duy trì sau sự kiện và cho kỳ tiếp theo.

02Quy trình

Đại diện kinh doanh nên được thiết kế theo mục tiêu cụ thể thay vì một cam kết chung chung về thị trường.
  1. 01

    Hiểu mục tiêu

    Xác định sản phẩm, Mục tiêu market, vai trò và ranh giới trách nhiệm.

  2. 02

    Xây danh sách mục tiêu

    Ưu tiên account, distributor hoặc partner phù hợp để tiếp cận.

  3. 03

    Tiếp cận & gặp gỡ

    Mở trao đổi, sắp xếp cuộc hẹn và thu thập phản hồi.

  4. 04

    Theo dõi Cơ hội

    Duy trì bước tiếp theo, phối hợp tài liệu và hỗ trợ trao đổi khi cần.

  5. 05

    Báo cáo & điều chỉnh

    Tổng hợp trạng thái, phản hồi thị trường và đề xuất ưu tiên tiếp theo.

03Mô hình hợp tác

Doanh nghiệp không cần thiết lập ngay một đội ngũ bán hàng hoàn chỉnh tại Việt Nam. T2PLINK có thể bắt đầu từ một phạm vi cụ thể, vận hành theo nhịp phối hợp đã thống nhất và mở rộng khi có đủ tín hiệu thị trường.

Cách hai bên phối hợp

Mô hình tập trung vào phạm vi, đầu mối, trạng thái và bước tiếp theo — để T2PLINK và đội ngũ doanh nghiệp luôn biết ai đang phụ trách việc gì.

Phù hợp khi

  • Chưa có đội ngũ bán hàng tại thị trường team
  • Cần Theo dõi sau triển lãm
  • Đang test một phân khúc thị trường
  • Cần phát triển nhà phân phối / đối tác
  • 01

    Phạm vi khởi đầu rõ ràng

    Bắt đầu từ một nhóm khách hàng, đối tác, ngành hàng hoặc mục tiêu thị trường cụ thể.

  • 02

    Đầu mối & nhịp phối hợp

    Xác định rõ người phụ trách, cách trao đổi và nhịp cập nhật giữa T2PLINK và doanh nghiệp.

  • 03

    Trạng thái & bước tiếp theo

    Mỗi account hoặc cơ hội được theo dõi theo trạng thái và hành động tiếp theo đã thống nhất.

  • 04

    Mở rộng theo tín hiệu thực tế

    Phạm vi chỉ được mở rộng khi dữ liệu và phản hồi thị trường cho thấy có cơ sở phù hợp.

04Tình huống phù hợp

T2PLINK có thể đảm nhiệm các điểm chạm local cần thiết trong phạm vi đã thống nhất với doanh nghiệp.

  • 01

    tiếp cận thị trường

    Duy trì hoạt động tiếp cận ban đầu trước khi doanh nghiệp thành lập đội ngũ tại Việt Nam.

  • 02

    Post-exhibition theo dõi

    Tiếp tục làm việc với lead và cuộc hẹn được tạo từ triển lãm.

  • 03

    Distributor development

    nghiên cứu, gặp gỡ và theo dõi các đối tác kênh tiềm năng.

  • 04

    Key-account theo dõi

    Duy trì liên hệ và bước tiếp theo với một nhóm account được ưu tiên.

  • 05

    Dormant Cơ hội reactivation

    Mở lại các trao đổi cũ khi vẫn còn lý do kinh doanh phù hợp.

  • 06

    Local Phản hồi thị trường

    Thu thập phản hồi để trụ sở chính hiểu rõ hơn cách thị trường phản ứng với đề xuất hiện tại.

Bước liên quan

Đại diện kinh doanh hiệu quả hơn khi đi cùng nguồn khách hàng tiềm năng và hoạt động market development phù hợp.

Phát triển thị trường

Chia sẻ mục tiêu, sản phẩm và phạm vi bạn muốn T2PLINK đảm nhiệm để cùng xác định mô hình phù hợp.

Xem lịch triển lãm